Урок 2. Задание по управленческому учету

Данный урок поможет при подготовке к экзаменам для получения сертификатов СIPA («Управленческий учет-2»), АССА (F5) и CIMA.

В январе 2015 года компания «Т» приобрела компанию «Е». Компания «Е» производит и продает модемы Wi-Fi трех разновидностей (три продукта). В компании «Е» компанию «Т» привлек опытный отдел продаж (сотрудники отдела работают на протяжении многих лет).

Следующие данные за июль 2015 года относятся к отделу продаж компании «Е»:

Значительная часть вознаграждения торгового персонала компании «Е» связана с его производительностью.

После приобретения компании «E», то есть с января 2015 года, компания «Т» изменила основу расчета вознаграждения сотрудникам. Новый механизм предполагает, что оплата труда сотрудников отдела продаж будет связана с общим фактическим маржинальным вкладом (то есть продажи минус переменные производственные затраты), заработанным на проданных товарах в каждом месяце.

Некоторые из менеджеров по продажам возражали против такой системы вознаграждения на том основании, что они (сотрудники отдела продаж) не имеют возможности контролировать переменные производственные затраты, но могут повлиять на количество продаж и отпускные цены. Как компромисс, компания согласилась, что менеджеры по продажам на период присо­единения к компании «Т» могут выбрать: работать по существующей ...